{"id":100841,"date":"2018-03-11T10:22:25","date_gmt":"2018-03-11T10:22:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/sin-categoria\/estrategias-de-entrada-en-los-paa%c2%adses-de-bajos-ingresos-una-evaluacion-a-partir-de-los-modelos-de-negocio-de-empresas-multinacionales\/"},"modified":"2018-03-11T10:22:25","modified_gmt":"2018-03-11T10:22:25","slug":"estrategias-de-entrada-en-los-paa%c2%adses-de-bajos-ingresos-una-evaluacion-a-partir-de-los-modelos-de-negocio-de-empresas-multinacionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/organizacion-y-gestion-de-empresas\/estrategias-de-entrada-en-los-paa%c2%adses-de-bajos-ingresos-una-evaluacion-a-partir-de-los-modelos-de-negocio-de-empresas-multinacionales\/","title":{"rendered":"Estrategias de entrada en los pa\u00edses de bajos ingresos: una evaluaci\u00f3n a partir de los modelos de negocio de empresas multinacionales"},"content":{"rendered":"<h2>Tesis doctoral de <strong> Pablo S\u00e1nchez Hernando <\/strong><\/h2>\n<p>El contenido distintivo de la estrategia internacional es la localizaci\u00f3n de la actividad empresarial. No obstante, a pesar de la importancia del trabajo realizado hasta la fecha, \u00e9ste se ha enfocado casi exclusivamente en los mercados internacionales visibles, es decir, en los pa\u00edses y poblaci\u00f3n de renta alta, ignorando los casi 4.000 mil millones de personas que conforman la base de la pir\u00e1mide econ\u00f3mica. Esta tesis doctoral pretende avanzar por este camino relativamente inexplorado y examinar c\u00f3mo la localizaci\u00f3n de actividades empresariales en los mercados de bajos ingresos influye en los modelos de negocio de las empresas multinacionales. Para ello hemos evaluado la entrada de siete multinacionales en el segmento de bajos ingresos a trav\u00e9s de sus modelos de negocio. la tesis se estructura en tres grandes apartados. En el primero se definen los rasgos caracter\u00edsticos de la base de la pir\u00e1mide y se revisa la evoluci\u00f3n hist\u00f3rica de la estrategia internacional, haciendo un especial \u00e9nfasis en las aportaciones en el contexto de los pa\u00edses emergentes y en los mercados de renta baja. En el segundo apartado se delimitan las implicaciones te\u00f3ricas de la estrategia en mercados de renta baja y se presenta un marco conceptual y te\u00f3rico que pretende servir de gu\u00eda a las futuras investigaciones en este campo. Siguiendo este marco, se detalla cu\u00e1les son los fundamentos te\u00f3ricos de partida de la tesis y se explica la metodolog\u00eda de investigaci\u00f3n empleada. La tercera y \u00faltima parte est\u00e1 compuesta por dos cap\u00edtulos en los que se presentan y analizan los resultados de la evaluaci\u00f3n emp\u00edrica de los siete modelos de negocio que componen la muestra y un \u00faltimo cap\u00edtulo con las conclusiones y limitaciones del estudio. en relaci\u00f3n a los resultados del estudio los m\u00e1s relevantes son los siguientes: se distinguen dos tipos de modelos de negocio, aislados e interactivos. En los primeros, la empresa ampl\u00eda su presencia en nuevos mercados a trav\u00e9s de un proceso de explotaci\u00f3n que permite a la empresa utilizar de forma individual sus principales recursos y capacidades para aprovechar las oportunidades existentes. En los modelos de negocio interactivos, la empresa basa su entrada en los mercados de renta baja a trav\u00e9s de un proceso de exploraci\u00f3n en el que la interacci\u00f3n entre dos o m\u00e1s constituyentes permite crear nuevas oportunidades. dada la importancia de las relaciones, alianzas e interdependencias en los modelos de negocio en el segmento de renta baja, se exploran los antecedentes y consecuencias de estar imbricado socialmente en este mercado. Comprobamos que el grado de desarrollo de un sistema de mercado, la distancia ps\u00edquica entre la empresa y el pa\u00eds anfitri\u00f3n, y el grado de experiencias personalizadas cocreadas por la empresa y sus clientes son factores relevantes a la hora de desarrollar la habilidad de imbricaci\u00f3n social. Adquirir esta habilidad facilita la obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n relevante sobre el mercado local y su sistema institucional, mejora la eficiencia operativa, genera confianza y legitimidad para operar en el mercado y ofrece acceso preferente a nuevos mercados estos resultados suponen un avance a la hora de comprender las estrategias de entrada en los pa\u00edses de bajos ingresos. Observamos que los modelos de negocio aislados responden en gran medida a un dise\u00f1o previo que ha demostrado ser robusto en experiencias pasadas de la empresa. En cambio, la configuraci\u00f3n de los modelos de negocio interactivos emerge a medida que se producen procesos iterativos de interacci\u00f3n con los socios locales. En suma, hay diferentes estrategias a la hora de entrar en los mercados de bajos ingresos. No obstante, crear un ecosistema que coevolucione con la contribuci\u00f3n de socios y aliados locales contribuye a la mejora socioecon\u00f3mica del contexto y adem\u00e1s puede favorecer la creaci\u00f3n de valor y la obtenci\u00f3n de ventajas competitivas para la empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Datos acad\u00e9micos de la tesis doctoral \u00ab<strong>Estrategias de entrada en los pa\u00edses de bajos ingresos: una evaluaci\u00f3n a partir de los modelos de negocio de empresas multinacionales<\/strong>\u00ab<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>T\u00edtulo de la tesis:<\/strong>\u00a0 Estrategias de entrada en los pa\u00edses de bajos ingresos: una evaluaci\u00f3n a partir de los modelos de negocio de empresas multinacionales <\/li>\n<li><strong>Autor:<\/strong>\u00a0 Pablo S\u00e1nchez Hernando <\/li>\n<li><strong>Universidad:<\/strong>\u00a0 Polit\u00e9cnica de catalunya<\/li>\n<li><strong>Fecha de lectura de la tesis:<\/strong>\u00a0 13\/05\/2010<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Direcci\u00f3n y tribunal<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Director de la tesis<\/strong>\n<ul>\n<li>Francisco Javier Llovera S\u00e1ez<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Tribunal<\/strong>\n<ul>\n<li>Presidente del tribunal: josep Coll bertran <\/li>\n<li>daniel Arenas vives (vocal)<\/li>\n<li>joan Tugores ques (vocal)<\/li>\n<li>  (vocal)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tesis doctoral de Pablo S\u00e1nchez Hernando El contenido distintivo de la estrategia internacional es la localizaci\u00f3n de la actividad empresarial. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[1302,15596],"tags":[126105,30415,10285,63972,205204],"class_list":["post-100841","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-organizacion-y-gestion-de-empresas","category-politecnica-de-catalunya","tag-daniel-arenas-vives","tag-francisco-javier-llovera-saez","tag-joan-tugores-ques","tag-josep-coll-bertran","tag-pablo-sanchez-hernando"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100841","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=100841"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100841\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=100841"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=100841"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=100841"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}