{"id":103369,"date":"2018-03-11T10:25:56","date_gmt":"2018-03-11T10:25:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/sin-categoria\/el-efecto-del-paa%c2%ads-de-origen-y-la-intencion-de-compra-de-los-productos-extranjeros\/"},"modified":"2018-03-11T10:25:56","modified_gmt":"2018-03-11T10:25:56","slug":"el-efecto-del-paa%c2%ads-de-origen-y-la-intencion-de-compra-de-los-productos-extranjeros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/marketing\/el-efecto-del-paa%c2%ads-de-origen-y-la-intencion-de-compra-de-los-productos-extranjeros\/","title":{"rendered":"El efecto del pa\u00eds de origen y la intenci\u00f3n de compra de los productos extranjeros"},"content":{"rendered":"

Tesis doctoral de Nadia Huitzilin Jim\u00e9nez Torres <\/strong><\/h2>\n

La literatura del marketing internacional ha prestado una atenci\u00f3n considerable al estudio del pa\u00eds de origen del producto como un determinante del comportamiento de compra de los productos extranjeros. Sin embargo, en nuestra revisi\u00f3n de la misma detectamos algunas lagunas y deficiencias que, en unos casos, atribuimos a la realizaci\u00f3n de investigaciones parciales, dispersas y heterog\u00e9neas, tanto en lo relativo al objetivo perseguido como al enfoque te\u00f3rico adoptado, y que, en otros, achacamos a la relativa escasez de an\u00e1lisis emp\u00edricos que proporcionen apoyo y solidez a las suposiciones te\u00f3ricas. El resultado es una corriente de investigaci\u00f3n que no ayuda demasiado a la comprensi\u00f3n de un fen\u00f3meno tan complejo y multidisciplinar como es el del -efecto pa\u00eds de origen-. Por ello, nuestro trabajo naci\u00f3 motivado por el prop\u00f3sito general de plantear y contrastar un modelo m\u00e1s global que permita el an\u00e1lisis conjunto de las diferentes variables que intervienen en el proceso de evaluaci\u00f3n y elecci\u00f3n de alternativas de compra de distintos or\u00edgenes. en este contexto, esta tesis doctoral pretende contribuir a mejorar la comprensi\u00f3n de los determinantes de la aceptaci\u00f3n de los productos en funci\u00f3n de su pa\u00eds de origen. A tal fin, se establece un marco conceptual que incluye las aportaciones de las diferentes perspectivas de an\u00e1lisis del comportamiento del consumidor respecto de los productos extranjeros (las perspectivas cognitiva, afectiva y normativa) y que integre propuestas te\u00f3ricas provenientes de la psicolog\u00eda, la sociolog\u00eda, la econom\u00eda y el marketing. en nuestro esquema de an\u00e1lisis introducimos variables de naturaleza econ\u00f3mica y relacional: la intenci\u00f3n del consumidor de comprar un producto de origen extranjero, en tanto que variable a explicar, y la reputaci\u00f3n empresarial del pa\u00eds de origen del producto, la confianza en los fabricantes o marcas extranjeras de ese producto y el riesgo asociado a la correspondiente compra, como tres de sus variables explicativas. Como complemento necesario, damos entrada igualmente a variables de naturaleza psico-sociol\u00f3gica del consumidor que condicionan su grado de aceptaci\u00f3n de los productos extranjeros: el patriotismo, la apertura cultural, el etnocentrismo y la animosidad hacia el pa\u00eds de origen del producto. La aplicaci\u00f3n emp\u00edrica de nuestra investigaci\u00f3n se realiza para la compra de autom\u00f3viles norteamericanos y recogimos informaci\u00f3n mediante un cuestionario a usuarios y compradores de autom\u00f3viles espa\u00f1oles. El contraste de las hip\u00f3tesis incluye la estimaci\u00f3n del modelo mediante ecuaciones estructurales, que incluye variables reflectivas y formativas. nuestros resultados muestran que el etnocentrismo y la animosidad no se desarrollan en solitario, sino que formen parte de un conjunto de influencias psicosociales, como el patriotismo y la apertura cultural, que determinan indirectamente la decisi\u00f3n de compra de un producto extranjero. En segundo lugar, se contrasta que la confianza es un factor que refuerza el establecimiento de relaciones entre empresas y consumidores de diferentes pa\u00edses. Adem\u00e1s, en el contexto internacional, la reputaci\u00f3n de las empresas del pa\u00eds de origen se constituye como un mecanismo de generaci\u00f3n de confianza y de salvaguarda de las relaciones, mientras que la animosidad impide el desarrollo de la confianza y limita la posibilidad de iniciar una transacci\u00f3n. Frente a la confianza, el riesgo percibido es un factor restrictivo de la intenci\u00f3n de compra de productos extranjeros. La existencia de problemas de incertidumbre y asimetr\u00eda de informaci\u00f3n y la consiguiente dificultad para predecir con certeza el resultado de una decisi\u00f3n de compra indican que el riesgo es el principal determinante en la compra de productos extranjeros. En este sentido, el etnocentrismo puede aumentar el riesgo percibido y la reputaci\u00f3n y la confianza se revelan como variables mitigadoras de esa percepci\u00f3n de riesgo. aparte del inter\u00e9s que tiene en el orden m\u00e1s puramente acad\u00e9mico, nuestra investigaci\u00f3n tambi\u00e9n quiere ser una respuesta a las preocupaciones de las empresas que inician su expansi\u00f3n internacional. En realidad, poco valor tendr\u00eda el estudio si no nos permitiera hacer siquiera alguna recomendaci\u00f3n de utilidad pr\u00e1ctica para las empresas que, en un intento de adaptarse a las nuevas condiciones del entorno, tratan de impulsar su competitividad en los mercados internacionales. En este sentido, nuestra investigaci\u00f3n muestra que las empresas e instituciones cuentan con dos v\u00edas para aumentar las ventas (o reducir el nivel de rechazo) de sus productos en un mercado extranjero: la primera pasa por tratar de rebajar la intensidad del sentimiento etnoc\u00e9ntrico y la fuerza de la animosidad de la poblaci\u00f3n objetivo, algo que no siempre resulta f\u00e1cil de lograr, sobre todo en el caso de la animosidad. La segunda v\u00eda de intervenci\u00f3n consiste en potenciar la reputaci\u00f3n empresarial del pa\u00eds en cuesti\u00f3n. Ambas v\u00edas son independientes, pero complementarias. Sin embargo, la v\u00eda de la reputaci\u00f3n es la que ha probado su mayor eficacia, con absoluta independencia del indicador que se quiera utilizar para medir el resultado: la confianza, el riesgo percibido o la intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n

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Datos acad\u00e9micos de la tesis doctoral \u00abEl efecto del pa\u00eds de origen y la intenci\u00f3n de compra de los productos extranjeros<\/strong>\u00ab<\/h3>\n
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  • T\u00edtulo de la tesis:<\/strong>\u00a0 El efecto del pa\u00eds de origen y la intenci\u00f3n de compra de los productos extranjeros <\/li>\n
  • Autor:<\/strong>\u00a0 Nadia Huitzilin Jim\u00e9nez Torres <\/li>\n
  • Universidad:<\/strong>\u00a0 Burgos<\/li>\n
  • Fecha de lectura de la tesis:<\/strong>\u00a0 27\/07\/2010<\/li>\n<\/ul>\n

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    Direcci\u00f3n y tribunal<\/h3>\n
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    • Director de la tesis<\/strong>\n
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      • Sonia San Martin Gutierrez<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
      • Tribunal<\/strong>\n
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        • Presidente del tribunal: ignacio alfredo Rodr\u00edguez del bosque rodr\u00edguez <\/li>\n
        • victor Iglesias arg\u00ed\u00bcelles (vocal)<\/li>\n
        • Ana isabel Rodriguez escudero (vocal)<\/li>\n
        • oscar Gonz\u00e1lez benito (vocal)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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