{"id":24854,"date":"2018-03-09T09:16:00","date_gmt":"2018-03-09T09:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/sin-categoria\/la-influencia-de-la-retribucion-variable-en-el-rendimiento-de-la-empresa-una-aplicacion-empa%c2%adrica-al-diseno-de-la-retribucion-para-la-fuerza-de-ventas\/"},"modified":"2018-03-09T09:16:00","modified_gmt":"2018-03-09T09:16:00","slug":"la-influencia-de-la-retribucion-variable-en-el-rendimiento-de-la-empresa-una-aplicacion-empa%c2%adrica-al-diseno-de-la-retribucion-para-la-fuerza-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/palmas-de-gran-canaria\/la-influencia-de-la-retribucion-variable-en-el-rendimiento-de-la-empresa-una-aplicacion-empa%c2%adrica-al-diseno-de-la-retribucion-para-la-fuerza-de-ventas\/","title":{"rendered":"La influencia de la retribuci\u00f3n variable en el rendimiento de la empresa: una aplicaci\u00f3n emp\u00edrica al dise\u00f1o de la retribuci\u00f3n para la fuerza de ventas"},"content":{"rendered":"<h2>Tesis doctoral de <strong> Domingo Verano Tacoronte <\/strong><\/h2>\n<p>El personal de ventas en las organizaciones tiene la misi\u00f3n crucial de conseguir ingresos para la empresa, de forma que \u00e9sta pueda mantener sus operaciones. Debido a lo delicado de esta tarea para la superficie y \u00e9xito de la organizaci\u00f3n, se han dedicado generosos esfuerzos a conseguir un mayor est\u00edmulo y control del trabajo de los vendedores. Uno de los m\u00e1s destacados se corresponde con la utilizaci\u00f3n de sistemas de incentivos, muy variados, pero todos persiguiendo una mejora del rendimiento de la fuerza de ventas y, como consecuencia, unos mejores resultados empresariales.  la presente tesis doctoral trata de arrojar algunas luces sobre las siguientes inc\u00f3gnitas que se plantean en cuanto al dise\u00f1o de sistemas de retribuci\u00f3n variable para la fuerza de ventas: \u00c2\u00bfde qu\u00e9 depende el \u00e9xito de un plan retributivo para el personal de ventas?, \u00c2\u00bfqu\u00e9 variables empresariales, de la fuerza de ventas y del entorno en el que desarrollan su actividad hacen m\u00e1s aconsejable un mayor nivel de incentivos?, \u00c2\u00bfc\u00f3mo se puede valorar el \u00e9xito de un plan retributivo?, \u00c2\u00bfexisten los planes retributivos ideales?.  para estudiar estas cuestiones hemos realizado una revisi\u00f3n te\u00f3rica de las distintas perspectivas, principalmente la de la teor\u00eda de agencia para, posteriormente, lanzar un cuestionario construido para validar el modelo te\u00f3rico propuesto en una muestra de empresas industriales localizadas en espa\u00f1a. Por \u00faltimo, se analiz\u00f3 la relaci\u00f3n de la congruencia de la intensidad de los incentivos retributivos con las circunstancias empresariales y su influencia en el rendimiento de la empresa y de la fuerza de ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Datos acad\u00e9micos de la tesis doctoral \u00ab<strong>La influencia de la retribuci\u00f3n variable en el rendimiento de la empresa: una aplicaci\u00f3n emp\u00edrica al dise\u00f1o de la retribuci\u00f3n para la fuerza de ventas<\/strong>\u00ab<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>T\u00edtulo de la tesis:<\/strong>\u00a0 La influencia de la retribuci\u00f3n variable en el rendimiento de la empresa: una aplicaci\u00f3n emp\u00edrica al dise\u00f1o de la retribuci\u00f3n para la fuerza de ventas <\/li>\n<li><strong>Autor:<\/strong>\u00a0 Domingo Verano Tacoronte <\/li>\n<li><strong>Universidad:<\/strong>\u00a0 Palmas de gran canaria<\/li>\n<li><strong>Fecha de lectura de la tesis:<\/strong>\u00a0 17\/07\/2003<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Direcci\u00f3n y tribunal<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Director de la tesis<\/strong>\n<ul>\n<li>Juan  Manuel Garc\u00eda Falc\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Tribunal<\/strong>\n<ul>\n<li>Presidente del tribunal: Antonio Marrero hern\u00e1ndez <\/li>\n<li>Jaime Bonache p\u00e9rez (vocal)<\/li>\n<li>zulima Fernandez rodriguez (vocal)<\/li>\n<li>vicente Manuel Monfort mir (vocal)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tesis doctoral de Domingo Verano Tacoronte El personal de ventas en las organizaciones tiene la misi\u00f3n crucial de conseguir ingresos 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