{"id":27518,"date":"2003-12-12T00:00:00","date_gmt":"2003-12-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/sin-categoria\/antecedentes-y-resultados-de-comportamiento-de-precios-en-el-mercado-industrial\/"},"modified":"2003-12-12T00:00:00","modified_gmt":"2003-12-12T00:00:00","slug":"antecedentes-y-resultados-de-comportamiento-de-precios-en-el-mercado-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/murcia\/antecedentes-y-resultados-de-comportamiento-de-precios-en-el-mercado-industrial\/","title":{"rendered":"Antecedentes y resultados de comportamiento de precios en el mercado industrial"},"content":{"rendered":"<h2>Tesis doctoral de <strong>  Cuestas D\u00edaz Pedro Jes\u00fas <\/strong><\/h2>\n<p>En esta tesis se desarrolla y contrasta, por primera vez en la literatura de marketing, un modelo conceptual integrador en torno al comportamiento de precios de las empresas industriales. El comportamiento de precios estudiado es el cambio de precios, en particular, se analizan dos tipos de comportamientos: cambios temporales (descuentos) y cambios estructurales. Estos \u00faltimos suponen una adaptaci\u00f3n del precio de la empresa al cambio en el precio de mercado del producto intercambiado; este comportamiento lo denominamos precio orientado a la relaci\u00f3n en la medida que supone una inversi\u00f3n por parte del vendedor en una determinada relaci\u00f3n al no aplicar de forma inmediata los cambios en el precio de mercado, ya sean al alza o baja. En cuanto a los antecedentes considerados, esta tesis estudia de forma pionera en la literatura como el tipo de relaci\u00f3n existente entre comprador y vendedor afecta al comportamiento de precios del primero. Para caracterizar la relaci\u00f3n entre las empresas consideramos el uso de tres mecanismos de salvaguarda como indicadores del tipo de relaci\u00f3n; \u00e9stos son: la inversi\u00f3n en activos espec\u00edficos, las normas relacionales y los contractos expl\u00edcitos. Respecto a la dimensi\u00f3n de resultados, se analiza el efecto que el cambio de precios tiene sobre los resultados econ\u00f3micos y pol\u00edticos, o no econ\u00f3micos, derivados de los intercambios realizados entre los agentes. Los resultados pol\u00edticos considerados son: la satisfacci\u00f3n social, la confianza y el compromiso.  a partir de la recogida de informaci\u00f3n de 180 empresas industriales, se ha demostrado que el comportamiento de precios de la empresa industrial esta condicionado por el tipo de relaci\u00f3n existente entre los agentes. en aquellas relaciones caracterizadas por una alta inversi\u00f3n en activos espec\u00edficos por parte del comprador, el vendedor aplica un precio m\u00e1s orientado a la relaci\u00f3n y utiliza con mayor frencuenca descuentos. En cuanto al uso de contr<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Datos acad\u00e9micos de la tesis doctoral \u00ab<strong>Antecedentes y resultados de comportamiento de precios en el mercado industrial<\/strong>\u00ab<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>T\u00edtulo de la tesis:<\/strong>\u00a0 Antecedentes y resultados de comportamiento de precios en el mercado industrial <\/li>\n<li><strong>Autor:<\/strong>\u00a0  Cuestas D\u00edaz Pedro Jes\u00fas <\/li>\n<li><strong>Universidad:<\/strong>\u00a0 Murcia<\/li>\n<li><strong>Fecha de lectura de la tesis:<\/strong>\u00a0 12\/12\/2003<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Direcci\u00f3n y tribunal<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Director de la tesis<\/strong>\n<ul>\n<li> Munuera Alem\u00e1n Jos\u00e9 Luis<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Tribunal<\/strong>\n<ul>\n<li>Presidente del tribunal: ignacio Cruz roche <\/li>\n<li>Mar\u00eda  Jes\u00fas Yag\u00ed\u00bce guill\u00e9n (vocal)<\/li>\n<li>rodolfo Vazquez casielles (vocal)<\/li>\n<li>alejandro Molla descals (vocal)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tesis doctoral de Cuestas D\u00edaz Pedro Jes\u00fas En esta tesis se desarrolla y contrasta, por primera vez en la literatura 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