{"id":76139,"date":"2005-12-09T00:00:00","date_gmt":"2005-12-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/sin-categoria\/analisis-de-la-efectividad-de-la-promocion-de-ventas-con-incentivos-monetarios-y-no-monetarios\/"},"modified":"2005-12-09T00:00:00","modified_gmt":"2005-12-09T00:00:00","slug":"analisis-de-la-efectividad-de-la-promocion-de-ventas-con-incentivos-monetarios-y-no-monetarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/ciencias-economicas\/analisis-de-la-efectividad-de-la-promocion-de-ventas-con-incentivos-monetarios-y-no-monetarios\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de la efectividad de la promoci\u00f3n de ventas con incentivos monetarios y no monetarios"},"content":{"rendered":"<h2>Tesis doctoral de <strong>  Palaz\u00f3n Vidal M\u00aa Dolores <\/strong><\/h2>\n<p>Durante los ultimos a\u00f1os se ha producido un incremento constante del presupuesto que las empresas destinan a promoci\u00f3n de ventas, lo cual ha ido unido a su evoluci\u00f3n en la que se distinguen dos fases: una primera en la que es utilizada como herramienta de caracter t\u00e1ctico para conseguir incrementos de las ventas en el corto plazo, y una segunda en la que es utilizada de forma estrat\u00e9gica, empezando a darle la misma importancia que a otras herramientas del mix de comunicaci\u00f3n como la publicidad.  debido a que la mayor parte de los estudios existentes en la literatura se han centrado en el an\u00e1lisis agregado de las promociones, es decir, en evaluar qu\u00e9 sucede con las ventas de la empresa durante y despu\u00e9s del periodo promocional, el objetivo de esta tesis doctoral es el an\u00e1lisis de la promoci\u00f3n de ventas desde la perspectiva del consumidor. Este objetivo se materializa en la realizaci\u00f3n de dos estudios emp\u00edricos. El primer estudio se centra en comparar la diferente efectividad que tendr\u00e1n las promociones monetarias y no monetarias en distintos niveles de beneficio promocional, ya que no existen trabajos que hayan analizado para un determinado nivel de beneficio que acci\u00f3n promocional ser\u00e1 mas efectiva. Debido a la necesidad de estudio en el \u00e1mbito de las no monetarias, el segundo estudio se centra en las promociones en premio  para analizar en qu\u00e9 medida el hecho de que el incentivo sea hed\u00f3nico o utilitario puede determinar la efectividad de la promocional.  los resultados obtenidos ponen de manifiesto que las promociones monetarias son m\u00e1s efectivas en niveles de beneficio alto, mientras que cuando el beneficio es medio no existen diferencias en cuanto a la efectividad de una y otra. A\u00fan as\u00ed hay que considerar la influencia de determinadas caracter\u00edsticas del individuo tales como la propensi\u00f3n a la promoci\u00f3n y la preocupaci\u00f3n por el precio. Otro resultado a destacar es la mayor efectividad de los regalos hed\u00f3ni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Datos acad\u00e9micos de la tesis doctoral \u00ab<strong>An\u00e1lisis de la efectividad de la promoci\u00f3n de ventas con incentivos monetarios y no monetarios<\/strong>\u00ab<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>T\u00edtulo de la tesis:<\/strong>\u00a0 An\u00e1lisis de la efectividad de la promoci\u00f3n de ventas con incentivos monetarios y no monetarios <\/li>\n<li><strong>Autor:<\/strong>\u00a0  Palaz\u00f3n Vidal M\u00aa Dolores <\/li>\n<li><strong>Universidad:<\/strong>\u00a0 Murcia<\/li>\n<li><strong>Fecha de lectura de la tesis:<\/strong>\u00a0 12\/09\/2005<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Direcci\u00f3n y tribunal<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Director de la tesis<\/strong>\n<ul>\n<li>Mar\u00eda  Elena Delgado Ballester<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Tribunal<\/strong>\n<ul>\n<li>Presidente del tribunal: rodolfo Vazquez casielles <\/li>\n<li>alejandro Molla descals (vocal)<\/li>\n<li>teodoro Luque Martinez (vocal)<\/li>\n<li>salvador Ruiz de maya (vocal)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tesis doctoral de Palaz\u00f3n Vidal M\u00aa Dolores Durante los ultimos a\u00f1os se ha producido un incremento constante del presupuesto que 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