{"id":90514,"date":"2008-11-12T00:00:00","date_gmt":"2008-11-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/sin-categoria\/el-potencial-emprendedor-en-la-formacion-profesional-un-analisis-intencional-desde-la-teoria-de-la-conducta-planificada\/"},"modified":"2008-11-12T00:00:00","modified_gmt":"2008-11-12T00:00:00","slug":"el-potencial-emprendedor-en-la-formacion-profesional-un-analisis-intencional-desde-la-teoria-de-la-conducta-planificada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/psicologia-social\/el-potencial-emprendedor-en-la-formacion-profesional-un-analisis-intencional-desde-la-teoria-de-la-conducta-planificada\/","title":{"rendered":"El potencial emprendedor en la formaci\u00f3n profesional: un an\u00e1lisis intencional desde la teor\u00eda de la conducta planificada"},"content":{"rendered":"<h2>Tesis doctoral de <strong> Jos\u00e9 Antonio Garzon Fernandez <\/strong><\/h2>\n<p>El potencial emprendedor en la formaci\u00f3n profesional: un an\u00e1lisis  intencional desde la teor\u00eda de la conducta planificada   la necesidad de las sociedades actuales de desarrollar el esp\u00edritu emprendedor ante la  disminuci\u00f3n del trabajo por cuenta ajena, es el elemento principal que ha motivado el desarrollo  de esta tesis. Los emprendedores se han convertido en los grandes creadores de empleo; entre  otros motivos porque emprender se traduce tambi\u00e9n en innovaci\u00f3n y competitividad y en la  literatura se constata la existencia de una correlaci\u00f3n positiva entre emprender y las principales  variables econ\u00f3micas de un pa\u00eds o regi\u00f3n desde el punto de vista del desarrollo: crecimiento  econ\u00f3mico, creaci\u00f3n de empleo, exportaciones, cambios tecnol\u00f3gicos, etc.   definimos sujeto emprendedor, como el individuo que puede planificar y ejecutar  estrategias para generar valor, alineando sus expectativas personales con una necesidad y\/o  oportunidad identificada en su entorno y con la capacidad de llevar eficazmente su idea a la  acci\u00f3n, buscando satisfacer distintas necesidades b\u00e1sicas o psicol\u00f3gicas. En sus esquemas  mentales las oportunidades superen a las dificultades, valora m\u00e1s las ventajas que los  inconvenientes y que utiliza de manera sistem\u00e1tica heur\u00edsticos1 para hacer inferencias y generar  sus propias expectativas.   1 los heur\u00edsticos son procedimientos intuitivos que llevamos a cabo cuando hacemos juicios predictivos y  de valor a la hora de tomar decisiones. En muchos casos estos procedimientos permiten hacer  estimaciones correctas, pero en otras ocasiones nos llevan a ignorar aspectos importantes de la  informaci\u00f3n que se nos presenta, as\u00ed como algunos de los principios de la teor\u00eda de la probabilidad. Lo  que determina que cometamos algunos sesgos.   el trabajo de investigaci\u00f3n presentado est\u00e1 estructurado en dos partes claramente  diferenciadas: la te\u00f3rica y la emp\u00edrica.    dentro de la parte te\u00f3rica realizamos un repaso de algunas de las escuelas m\u00e1s  importantes de la literatura emprendedora, centr\u00e1ndonos a continuaci\u00f3n en el enfoque de  proceso emprendedor y por \u00faltimo en el an\u00e1lisis del riesgo emprendedor.   con respecto a las principales escuelas de investigaci\u00f3n emprendedora, un primer  enfoque se centr\u00f3 en la identificaci\u00f3n de la existencia de rasgos de personalidad propios de   emprendedores, destacando entre otros la necesidad de logro, el locus de control, la tolerancia a  la ambig\u00ed\u00bcedad y la innovaci\u00f3n.    otro enfoque que hemos analizado ha sido el demogr\u00e1fico con el estudio de variables  como: la edad, el sexo, la educaci\u00f3n (general o espec\u00edficamente emprendedora), la experiencia  laboral previa y los modelos de roles. Este enfoque buscaba la configuraci\u00f3n de un perfil  emprendedor.    un posterior enfoque objeto de estudio en el trabajo ha sido el cognitivo, que se  presenta como un avance a los anteriores centr\u00e1ndose en las estructuras de conocimiento que le  son propias a los emprendedores (sobre todo la denominadaalerta emprendedora, el mayor  uso de sesgos cognitivos y heur\u00edsticos por parte de estos y la utilizaci\u00f3n de la autoeficacia  percibida emprendedora como creencia que diferencia a los emprendedores de quienes no lo  son.    el enfoque basado en laactitudes no s\u00f3lo contribuye a facilitar el conocimiento de  distintos tipos de actitudes emprendedoras, nos deja tambi\u00e9n como gran aporte a este campo, el  desarrollo de distintas escalas para medirlas. Entre las m\u00e1s relevantes encontramos la escala de  la actitud hacia la orientaci\u00f3n emprendedora (eao) robinson (1991) que identifica: la actitud  hacia el logro, la innovaci\u00f3n, la percepci\u00f3n personal de control sobre los resultados de la  conducta emprendedora y la autoestima percibida. Y la escala de lumpkin y dess (1996) que  identifica cinco actitudes emprendedoras: autonom\u00eda, innovaci\u00f3n, asunci\u00f3n de riesgos,  proactividad y competitividad agresiva.   el \u00faltimo enfoque que hemos descrito es el econ\u00f3mico que analiza la conducta  emprendedora dentro del an\u00e1lisis de elecci\u00f3n de carrera. Este enfoque intenta explicar porqu\u00e9 se  elige un trabajo o una carrera y lo explica desde el punto de vista de la maximizaci\u00f3n de la  utilidad. En el caso de los emprendedores la utilidad a maximizar ser\u00e1 tanto de riqueza  econ\u00f3mica como de prestigio, poder, costes ps\u00edquicos, condiciones de trabajo, etc por lo  general en las investigaciones encuadradas dentro de este enfoque se suele comparar la utilidad  de trabajar por cuenta propia con la utilidad de trabajar por cuenta ajena.   con posterioridad y acerc\u00e1ndonos al presente en el campo de la investigaci\u00f3n  emprendedora, hemos analizado el enfoque de proceso. El enfoque de proceso se ver\u00eda como   una forma de aglutinar las investigaciones anteriores para darles un sentido a todas a trav\u00e9s de  su acoplamiento en un todo secuencial. Nosotros hemos dividido estos procesos emprendedores  en intencionales y no intencionales seg\u00fan aparezca la intenci\u00f3n como actividad en ellos.    por \u00faltimo, en esta parte te\u00f3rica nos centramos en analizar el riesgo, al ser un rasgo que  la literatura le concede al sujeto emprendedor. Dentro del an\u00e1lisis del riesgo nos hemos  planteamos conocer la diferencia entre percepci\u00f3n del riesgo y propensi\u00f3n al riesgo de los  emprendedores, analizar dos emociones anticipadas en la toma de decisiones emprendedoras:  el arrepentimiento por fallar cuando tomamos una decisi\u00f3n y el arrepentimiento por  oportunidades perdidas. Tambi\u00e9n el pensamiento contraf\u00e1ctico y por \u00faltimo como afectan sesgos  cognitivos como la ilusi\u00f3n del control, el exceso de confianza y la ley de los peque\u00f1os n\u00fameros a  la toma de decisiones emprendedoras y al an\u00e1lisis del riesgo por parte de este.   seleccionamos alumnos de formaci\u00f3n profesional reglada como poblaci\u00f3n de estudio,  por varias razones:   1. Proximidad del investigador con este tipo de alumnos,  2. Escasa investigaci\u00f3n realizada sobre este tema concreto en este tipo de  poblaci\u00f3n, y  3. La actividad laboral de este tipo de alumnos suele comenzar tras su graduaci\u00f3n.  esto les permite estar y sentirse muy cerca del mercado laboral por lo que las  conclusiones aqu\u00ed extra\u00eddas pueden ser muy v\u00e1lidas como punto de partida  para desenmascarar, las actitudes, las expectativas, las motivaciones, etc  obtenidas en esta investigaci\u00f3n. Esto puede ser un elemento diferenciador de  otras investigaciones realizadas con otro p\u00fablico objetivo (alumnos de  secundaria, primeros a\u00f1os de universidad, etc..), Que ven sus salidas  profesionales mucho m\u00e1s lejanas en el tiempo y por tanto la capacidad de  simular un escenario con ellas es m\u00e1s dif\u00edcil.   para comprender qu\u00e9 es lo que motiva a los alumnos de formaci\u00f3n profesional a llevar  a cabo su propio proyecto, hemos utilizado la teor\u00eda de la conducta planificada. Emprender un  negocio, por ejemplo, requiere de un comportamiento planificado, siendo la intenci\u00f3n el mejor  predictor de la conducta. Para autores como katz y gartner (1988), estudiar la intenci\u00f3n   emprendedora mejora notablemente la investigaci\u00f3n en este campo si la comparamos con  modelos anteriores. Hemos utilizado la teor\u00eda de la conducta planificada por su probada validez  y capacidad explicativa sobre distintas conductas como la prevenci\u00f3n del sida, el control de la  natalidad, la intenci\u00f3n de voto, etc. La utilizaci\u00f3n de esta teor\u00eda para explicar la conducta  emprendedora ha sido llevada a cabo por autores como (fayolle, gilly y lassas-clerc, 2006a,  2006b; kolvereid, 1996\u00aa; 1996b, 2006; krueger, reilly y carsrud, 2000; shane, kolvereid y  gestead, 1991; souitaris, zerbinati y al-laham, 2007; tkachev y kolvereid, 1999; zapico, 2007).   seg\u00fan sus defensores, la teor\u00eda de la conducta planificada supone un nivel m\u00e1s  evolucionado de la teor\u00eda de la acci\u00f3n razonada, por lo que partimos de esta \u00faltima para  explicarla en su totalidad.  .  la teor\u00eda de la acci\u00f3n razonada, de (fishbein y ajzen, 1975; ajzen y fishbein,  1980) parte de que las personas somos seres racionales que actuamos a partir del  conocimiento que podemos tener sobre una determinada situaci\u00f3n u objeto. Se trata de  un modelo dise\u00f1ado con el fin de predecir y explicar la conducta humana que parte de  dos premisas b\u00e1sicas:   1. Las personas nos comportamos de forma racional, es decir, tenemos en cuenta  la informaci\u00f3n disponible y, en consecuencia, evaluamos los resultados que  tendr\u00e1 la realizaci\u00f3n o no de una acci\u00f3n determinada.  2. Las acciones estar\u00e1n determinadas por la intenci\u00f3n de llevarlas o no a cabo ya  que se encuentran bajo el control voluntario de la persona.    por otra parte la intenci\u00f3n conductual, viene determinada por otros 2 componentes:   1) actitud hacia la conducta, o evaluaci\u00f3n global positiva o negativa del comportamiento  estar\u00eda determinada por las creencias conductuales, o creencias acerca de la  probabilidad de que la realizaci\u00f3n de la conducta tenga unas determinadas  consecuencias, junto con la evaluaci\u00f3n de esas consecuencias.  2) norma subjetiva, o el grado de presi\u00f3n social percibido por el individuo a la hora de  comportarse. Estar\u00eda determinada por las creencias normativas, o creencias acerca si  otras personas importantes aprobar\u00edan o desaprobar\u00edan la ejecuci\u00f3n de la conducta,  junto con la motivaci\u00f3n a tenerlos en cuenta a la hora de actuar.   el modelo tambi\u00e9n recoge una relaci\u00f3n de variables que los autores denominan externas, en  las que se incluyen aquellas que, aunque no se han considerado en la teor\u00eda, pueden ejercer su  influencia sobre la conducta, a trav\u00e9s de su efecto sobre los determinantes de la actitud hacia la  conducta y la norma subjetiva.   esta teor\u00eda fue dise\u00f1ada con el objetivo de analizar aquellas conductas que est\u00e1n bajo  control voluntario de la persona. Por tanto, para aquellas otras conductas en la que la persona  tiene poco o ning\u00fan control, esta teor\u00eda no ha resultado apropiada. Por esta raz\u00f3n, a\u00f1os m\u00e1s  tarde, azjen (1985, 1991), reformul\u00f3 el modelo, pasando entonces a denominarse: la teor\u00eda de la  conducta planificada a\u00f1adi\u00e9ndole un tercer predictor de la intenci\u00f3n y de la conducta:el  control conductual percibido (ccp) o las creencias del individuo acerca de lo f\u00e1cil o lo dif\u00edcil  que le resultar\u00e1 ejecutar la conducta.   en consecuencia, la intenci\u00f3n conductual, seg\u00fan la tcp, estar\u00e1 determinada por: la actitud  hacia la conducta, la norma subjetiva y el control conductual percibido.   seg\u00fan la teor\u00eda, el ccp act\u00faa como un determinante de la conducta. Por tanto, el control  real.   recoge la v\u00eda directa desde el ccp hasta la conducta.   esta teor\u00eda tambi\u00e9n ha recibido algunas cr\u00edticas. Destacamos entre ellas:  .  la asunci\u00f3n de que la actitud influye sobre la intenci\u00f3n, y que a su vez \u00e9sta media  necesariamente entre actitud y conducta  .  la relaci\u00f3n entre los distintos constructos del modelo. Mientras la teor\u00eda propone que los  distintos constructos son independientes entre s\u00ed, hay autores que proponen que hay  relaci\u00f3n entre ellos (aguilar-luz\u00f3n, 2006; sparks, hedderley y shepherd, 1992).  .  por \u00faltimo, el poder de predicci\u00f3n de la teor\u00eda podr\u00eda verse incrementado si se incluyen  otras variables no contempladas en el modelo, como predictoras de la conducta. Entre  estas variables, se han se\u00f1alado: la conducta pasada, la norma personal o moral, o los  valores. Como el propio azjen indica, la tcp se trata de un modelo abierto a la  incorporaci\u00f3n de otras variables, siempre y cuando, demuestren su capacidad de  predecir la conducta.    objetivos del estudio.   al tratarse de un estudio exploratorio el proceso de elaboraci\u00f3n de la tesis se ha  estructurado a trav\u00e9s de la identificaci\u00f3n de una serie de objetivos a conseguir, y a partir de ah\u00ed  la formulaci\u00f3n de las hip\u00f3tesis derivadas del modelo de referencia. Esta estructuraci\u00f3n sigue la  siguiente secuencia:    objetivo 1: comprobar como se ajusta el modelo de la tcp y sus variantes a la  predicci\u00f3n de la intencionalidad emprendedora   el objetivo 2: analizar c\u00f3mo se forman los antecedentes de la actitud y de la norma  subjetiva que conforman la intenci\u00f3n   objetivo 3: explorar un modelo alternativo sobre la intenci\u00f3n emprendedora    concretamente, la definici\u00f3n de estos objetivos iniciales, di\u00f3 lugar al planteamiento de  las hip\u00f3tesis de partida:   objetivo 1: en este objetivo, se establecieron 5 hip\u00f3tesis de trabajo.   a) en las tres primeras hip\u00f3tesis se utilizaron medidas indirectas para calcular la actitud y la  norma subjetiva manteniendo constante la medici\u00f3n del control conductual a lo largo de  todo el estudio:   .  en la hip\u00f3tesis 1.1. Planteamos que los constructos de la tcp (actitud hacia la  conducta, norma subjetiva y control conductual), inciden de forma positiva y  significativa sobre la intenci\u00f3n emprendedora.  .  en la hip\u00f3tesis 1.2. Planteamos el c\u00e1lculo de la actitud y la norma subjetiva de forma  distinta a como los autores de la tcp sugieren.  .  en la hip\u00f3tesis 1.3. Ese c\u00e1lculo distinto solo ser\u00eda para la actitud.   b) en las dos \u00faltimas hip\u00f3tesis de este objetivo 1 se utilizaron medidas directas para  calcular la actitud y la norma subjetiva. As\u00ed :  .  en la hip\u00f3tesis 1.4. Se manten\u00eda la misma forma de medir el control conductual.  .  la hip\u00f3tesis 1.5. Adem\u00e1s, a\u00f1adimos un constructo (percepci\u00f3n del riesgo) con la  intenci\u00f3n de estudiar se pod\u00eda mejorar el modelo de predicci\u00f3n.   objetivo 2: planteamos dos hip\u00f3tesis para comprender qu\u00e9 variables: (tanto de rasgos, de  roles, demogr\u00e1ficas, situacionales, emocionales y cognitivas extra\u00eddas de la literatura); inciden  sobre la actitud medida de forma directa y sobre la norma subjetiva tambi\u00e9n medida de forma  directa. Y tambi\u00e9n comprender c\u00f3mo esas variables inciden de una manera m\u00e1s eficaz: bien  directamente o a trav\u00e9s de las creencias. Ello dio lugar al planteamiento de la hip\u00f3tesis 2.1. Y la  2.2.   objetivo 3: planteamos una hip\u00f3tesis con toda la informaci\u00f3n obtenida en los dos objetivos  anteriores, con el fin de extraer un modelo global de predicci\u00f3n de la intenci\u00f3n emprendedora.  esta hip\u00f3tesis trata de comprobar qu\u00e9 variables (de rasgos, de roles, situacionales, emocionales  y cognitivas) inciden sobre la intenci\u00f3n emprendedora y tambi\u00e9n c\u00f3mo inciden, si de forma  directa o a trav\u00e9s de las creencias y esta a su vez a trav\u00e9s de la actitud, la norma subjetiva, el  control conductual y la percepci\u00f3n del riesgo.     m\u00e9todolog\u00eda del an\u00e1lisis emp\u00edrico.   m\u00e9todo: an\u00e1lisis multivariante   t\u00e9cnica: basada en el enfoque pls (partial least squares)  el procedimiento de investigaci\u00f3n secuencialmente ha sido:  .  propuesta de un modelo basado en la teor\u00eda  .  especificaci\u00f3n y validaci\u00f3n del modelo de medida  .  dise\u00f1o y evaluaci\u00f3n del modelo estructural  .  depuraci\u00f3n y ensayo de diferentes alternativas que mejoren el modelo tcp    estudio emp\u00edrico   estudio de car\u00e1cter transversal   obtenci\u00f3n de la informaci\u00f3n: entrevista personal con cuestionario cerrado   estudio piloto: ventajas e inconvenientes de emprender un negocio sobre el que se dise\u00f1\u00f3  posteriormente el cuestionario.   poblaci\u00f3n objetivo: estudiantes de formaci\u00f3n profesional de grado medio y superior   tama\u00f1o muestral: 235 estudiantes.   selecci\u00f3n de la muestra: escogidos de forma aleatoria sobre la totalidad de la poblaci\u00f3n objetivo  y cumpliendo con las restricciones del procedimiento de tratamiento de la informaci\u00f3n.      definici\u00f3n de las variables    en cuanto a las variables seleccionadas para este estudio fueron:   1. Variables de la teor\u00eda de la conducta planificada  2. Un segundo grupo de variables donde aparecer\u00edan las creencias y evaluaci\u00f3n de las  consecuencias del resultado de la conducta  3. Un tercer grupo denominado variables cognitivas  4. Y por \u00faltimo un grupo donde se encuadrar\u00edan las dem\u00e1s (emocionales, de rasgos de  personalidad, sociodemogr\u00e1ficas, roles, situacionales y de expectativas de \u00e9xito)    medida de las variables   medida de las variables de la tcp   . Intenci\u00f3n conductual (1 \u00edtem, escala 1 a 7)  . Actitud indirecta= s creencias conductuales (1- 7 ) x valoraci\u00f3n de esas creencias (-3  +3)  . Norma subjetiva indirecta = s creencias normativas (-3 +3) x motivaci\u00f3n para cumplir (1-   7)  . Control conductual percibido (4 \u00edtems seg\u00fan tcp: aguilar-luz\u00f3n, 2006; madden, ellen y  ajzen, 1992; tkachev y kolvereid, 1999) sobre lo f\u00e1cil o dif\u00edcil y sobre lo que depende de  ellos o no depende de ellos  . Actitud directa (-3 &#8211; +3)  . Norma subjetiva directa (1- 7)    variables cognitivas   . Percepci\u00f3n del riesgo. Adaptaci\u00f3n del caso de keh, foo y lim, 2002 con 3 \u00edtems para  medirlo.  . Ley de los peque\u00f1os n\u00fameros. Sobre el mismo caso anterior tienen que se\u00f1alar las  informaciones del mismo que le alerten de una oportunidad o no, extra\u00eddo de mark,  houghton y aquino (2002).  . Exceso de confianza. 10 preguntas num\u00e9ricas a las que se les da un intervalo y tiene  que estar seguro al 90% como m\u00ednimo de la que respuesta es correcta. Extra\u00eddo de  simon, houghton y aquino (1999) y keh, foo y lim (2002).  . Pensamiento contraf\u00e1ctico. Escala de (1 &#8211; 7) sobre frecuencia de pensamientos  alternativos, seg\u00fan baron (1999).  . Autoeficacia percibida emprendedora. 8 \u00edtems de la escala propuesta por markman,  balkin y baron (2002).     variables emocionales   . Arrepentimiento por fallar o fracasar. 1 \u00edtem (1- 7) sobre frecuencia. Extra\u00eddo de baron  (1998; 1999)  . Arrepentimiento por oportunidades perdidas. 1 \u00edtem (1- 7) sobre frecuencia.    variables de rasgos de personalidad   . Motivaci\u00f3n de logro. 5 \u00edtems del (1- 5). Extra\u00eddo de steers y braunstein (1976).   variables sociodemogr\u00e1ficas, de roles y situacionales. Medido con 1 y 2; posteriormente  recodificados a 0 y 1.   variable de expectativas de \u00e9xito. 2 \u00edtems (1- 7) sobre posibilidad de \u00e9xito. Extra\u00eddo de  (aguilar-luz\u00f3n, 2006; bagozzi y kimmel, 1995; madden, ellen y ajzen, 1992; tkachev y  kolvereid, 1999).     resultados   1. Los resultados obtenidos en el objetivo 1 se pueden resumir de la siguiente manera:  a) la hip\u00f3tesis 1.3. Es la \u00fanica que no se cumple.  b) todos los modelos donde se calculan la actitud y la norma subjetiva de forma diferente a  como lo hace la tcp, mejoran la predicci\u00f3n de la intenci\u00f3n.  c) cuando utilizamos medidas directas para calcular la actitud y la norma subjetiva, el % de  varianza explicada de la intenci\u00f3n aumenta  d) la introducci\u00f3n de un nuevo constructo, (percepci\u00f3n del riesgo) mejora el modelo.  2. Los resultados del objetivo 2 muestran que la incidencia directa de las variables  demogr\u00e1ficas, de roles, situacionales, de rasgos, cognitivas y emocionales, sobre la actitud  explica un 18,7% de la varianza de \u00e9sta frente al 32,4% cuando la incidencia es a trav\u00e9s de  creencias. Lo mismo ocurre con la norma subjetiva cuya explicaci\u00f3n pasa del 11,8% al  31,3%.  3. Los resultados del objetivo 3 : la incidencia directa de las variables comentadas  anteriormente en el objetivo 2 explican un 15,7% de la intenci\u00f3n emprendedora, cuando la  incidencia es indirecta a trav\u00e9s de creencias, y \u00e9stas a su vez a trav\u00e9s de la actitud, norma  subjetiva, control conductual y percepci\u00f3n del riesgo, explican el 50,8% de la intenci\u00f3n.   discusi\u00f3n   emprender un negocio es un proceso intencional y la teor\u00eda de la conducta planificada  es hoy por hoy una de las mejores que explican las conductas razonadas y por tanto  intencionales. A lo largo de esta investigaci\u00f3n nos hemos planteado la forma de mejorarla y  obtener un modelo global, que tomando como ra\u00edz la tcp aumentase la explicaci\u00f3n de la  intenci\u00f3n emprendedora.   ese modelo global que hemos obtenido, fruto de este trabajo de investigaci\u00f3n muestra lo  siguiente:      1. Que la intenci\u00f3n emprendedora se explica, ordenadas seg\u00fan su importancia por: la  actitud hacia emprender, por la norma subjetiva, por la percepci\u00f3n del riesgo y por el  control conductual. Con \u00f3rdenes distintas y exceptuando la percepci\u00f3n del riesgo, que  no ha sido estudiado en otros modelos, estos resultados coinciden con los de kolvereid  (1996b); tkachev y kolvereid (1999); parcialmente, a excepci\u00f3n del control conductual,  con kolvereid y isaksen (2006); y tambi\u00e9n parcialmente con los hallazgos de krueger et  al. (2000) (actitud y control conductual).  2. En este modelo global la actitud hacia emprender medida de una manera directa viene  explicada, seg\u00fan su importancia por:  i. La atracci\u00f3n por las consecuencias negativas de montar un negocio.  estos resultados s\u00f3lo coinciden parcialmente con los obtenidos con  davidsson (1995) en lo que respecta al trabajo duro; sin embargo entran  en contradicci\u00f3n con investigaciones como la de barba s\u00e1nchez (2000),  steffens, fitzsimmons y douglas (2006); kolvereid (1996a, 1996b,  2006). En la apetencia por el riesgo coinciden con (begley, 1995; caird,  1991; douglas y shepherd, 2002; sexton y bowman, 1984). Esa  atracci\u00f3n por las desventajas, se explica a su vez por las creencias  negativas de que, efectivamente, ocurrir\u00edan si se montara. De forma  positiva por la existencia de una alt\u00edsima necesidad de logro en  consonancia con (heggestad, 1998); shane, locke y collins (2003) y  negativamente por la existencia de una alta autoeficacia global.  tambi\u00e9n de forma positiva se explica por la creencia de que controlan la  conducta y por \u00faltimo por la existencia de una oportunidad o una  vocaci\u00f3n que viene representada por el ciclo formativo, hecho  coincidente con zapico (2007) y kolvereid (1996a, 1996b).   ii. La segunda variable por orden de importancia que incide sobre la  actitud es la motivaci\u00f3n para cumplir, siempre que al individuo le  atraigan las consecuencias positivas de montar su propio negocio:  (ganar mucho dinero y tomar sus propias decisiones).  iii. La tercera variable que explica la actitud es la creencia normativa (la  creencia de que los dem\u00e1s significativos aprueban que el individuo  montase su propio negocio). \u00e9sto depender\u00e1 a su vez de si se est\u00e1  dispuesto a hacerle caso a esos referentes: los amigos con negocio que  les vaya bien, la atracci\u00f3n por las consecuencias positivas de montar un  negocio (ganar mucho dinero y tomar sus propias decisiones), de  poseer necesidad de logro pero en menor cuant\u00eda que los anteriores y,  por \u00faltimo, de estar estudiando un ciclo formativo que como antes se ha  comentado puede ser una oportunidad o vocaci\u00f3n. Estas conclusiones,  por lo que respecta a la creencia normativa, coinciden con las  investigaciones de daviddson y honig (2003); de greve y salaff (2003);  kolvreid (1996b; 2006); lahm, souitris y zerbinati (2007). Y en  discordancia con reitan (1997) y krueger et al. (2000).  iv. La actitud tambi\u00e9n se ve influenciada por las expectativas de \u00e9xito que  a su vez ser\u00e1 influenciada de forma positiva por la existencia de la  necesidad de logro, por la creencia de que se controla la conducta  (locke et al. 1984) y negativamente por el exceso de confianza en las  predicciones de los sujetos, \u00e9sto \u00faltimo en contradicci\u00f3n con busenitz y  barney (1997); cooper, woo, y dunkelberg (1988);  v. Las creencias negativas tambi\u00e9n influyen en la actitud pero en este caso  de forma negativa. Estas creencias surgen por contraposici\u00f3n a las  positivas, por la existencia del pensamiento contraf\u00e1ctico, y por tener un  familiar con un negocio que cree que funciona bien  vi. La siguiente variable que incide sobre la actitud es la evaluaci\u00f3n positiva  de las consecuencias positivas. Esta atracci\u00f3n por los resultados  positivos de montar un negocio depende a su vez de creer que de  verdad se pueden conseguir y tambi\u00e9n del pensamiento contraf\u00e1ctico.  aqu\u00ed coincidimos con numerosas investigaciones que tambi\u00e9n  encuentran que esas creencias positivas crean la actitud emprendedora    thachev y kolvereid, 1999; davidsson (1995); douglas y sheperd  (2002); bird, 1989; etc.  vii. Por \u00faltimo la actitud depende de las creencias de control, thachev y  kolvereid, 1999; kolvereid (1996a, 1996b, 2006); lam, souitris y  zerbinati (2007), que depender\u00e1n de las creencias positivas y  negativamente de las negativas.   3. La norma subjetiva medida de manera directa, depender\u00e1 de 4 variables, que por  orden de importancia son: la motivaci\u00f3n para cumplir, las creencias normativas, la  evaluaci\u00f3n positiva de las consecuencias negativas y de las creencias de control. Las  variables que inciden sobre cada una de ellas se han explicado anteriormente al analizar  la actitud ya que las 4 inciden a su vez sobre \u00e9sta, pero en un orden distinto a como lo  hacen sobre la norma subjetiva.  4. La percepci\u00f3n del riesgo. No hemos estudiado los antecedentes de esta variable.  5. El control conductual depender\u00e1 de dos variables (las creencias positivas y las  creencias negativas, estas \u00faltimas con signo negativo). A su vez las cp depender\u00e1 del  arrepentimiento por oportunidades perdidas, coincidente con markman, baron y balkin  (2005). Investigaciones que respaldan nuestros descubrimientos con respecto al control  conductual son las dekolvereid (1996b); tkachev y kolvereid (1999); souitriais,  zerbinati y al-laham (2007); fayolle, gailly y lassas-clerc (2006\u00aa; 2006b) y krueger et  al. (2000).    conclusiones   la tabla siguiente muestra desde un punto de vista gr\u00e1fico las conclusiones que se  extraen del modelo global extra\u00eddo de esta investigaci\u00f3n:   intenci\u00f3n  emprendedora     actitud   0,386   beta   creencias,  Valencias,  motivaci\u00f3n y  expectativas \u00e9xito   beta   variables ex\u00f3genas, cognitivas y  emocionales   0,211   ecn   (evaluaci\u00f3n positiva  de las consecuencias  negativas)    0,479   creencias negativas (cn)   0,199   necesidad de logro   -0,186   autoeficacia   0,184   creencias de control   0,158   ciclo formativo   0,208    mcg1   (motivaci\u00f3n para  cumplir)   0,453   ecp   0,199   nsg1   (creencias  normativas)   0,269   motivaci\u00f3n cumplir   0,154   amigo negocio bien   0,136   ecp   0,122   necesidad de logro   0,117   ciclo formativo   0,186   expectativas   (expectativas de  \u00e9xito)   0,359   creencias de control   -0,176   exceso de confianza   0,161   necesidad de logro   -0,173   cn   (creencias  negativas)    0,603   creencias positivas   0,172   pensamiento contrafactico   0,117   negocio familiar bien   0,152   ecp   (evaluaci\u00f3n positiva  de las consecuencias  positivas)   0,623   creencias positivas (cp)   0,193   pensamiento contraf\u00e1ctico   0,12   control   (creencias control)   0,289   creencias positivas (cp)   &#8211; 0,251   creencias negativas (cn)   norma subjetiva    0,356   0,308   mcg1   (motivaci\u00f3n para  cumplir)   0,270   ecp   0,265   ncg1   (creencias  normativas)   0,269   motivaci\u00f3n para cumplir   0,154   amigo con negocio bien   0,136   ecp   0,122   necesidad de logro   0,117   ciclo formativo   0,160   ecn   (evaluaci\u00f3n positiva  de las consecuencias  negativas)   0,479   creencias negativas (cn)   0,199   necesidad de logro   -0,185   autoeficacia   0,184   creencias de control   0,158   ciclo formativo   0,125   control   (creencias control)   0,289   creencias positivas (cp)   &#8211; 0,259   creencias negativas (cn)   cont  rol   0,128   0,289   cp   0,453   arrepentimiento por oportunidades  perdidas   &#8211;  0,259   cn   0,603   creencias positivas   0,172   pensamiento contrafactico   0,117   negocio familiar bien   percepci\u00f3n del riesgo   0,224     1. La influencia de las variables ex\u00f3genas sobre las creencias explican mejor la intenci\u00f3n  emprendedora que cuando esas variables inciden directamente sobre la misma,  ratificando la tcp.  2. La actitud y la norma subjetiva son las dos variables que m\u00e1s influyen sobre  la intenci\u00f3n, seguidas de la percepci\u00f3n del riesgo y el control conductual  3. La norma subjetiva y el control a su vez influyen sobre la actitud, rompiendo uno de los  principios de la tcp.  4. La actitud positiva la tienen aquellos a los que le atrae el trabajo duro, sin horas,  con la posibilidad de gastar bastante dinero, que le permita asumir responsabilidades y  que creen que montando un negocio van a conseguir todas estas cosas. Este deseo, por  las desventajas, es fruto de la existencia en estos individuos de una muy alta necesidad  de logro (buscan mejorar su desempe\u00f1o, competir y ganar, saber como evolucionan,  etc.) Y aunque creen que son bastante fuertes para manejarse en la vida y afrontar con  \u00e9xito y garant\u00edas los problemas y dificultades que le trae \u00e9sta, esta creencia sobre esa  fortaleza no lo es en grado sumo debido a su desorbitada necesidad de logro que le  lleva a ser extremadamente exigentes consigo mismos con el fin de mejorar. Utilizan el  emprendimiento como una estrategia de mejora personal, de demostrarse a s\u00ed mismos  cosas y de avanzar y abrir nuevos caminos. Encuentran recompensas intr\u00ednsecas en ese  desaf\u00edo, que le supone una experiencia muy excitante. Al mismo tiempo creen que les  ser\u00eda f\u00e1cil montar un negocio y por otro lado tienen la oportunidad (que puede ser una  vocaci\u00f3n), que les ofrece el ciclo formativo que estudian. Entendemos que estos  individuos son emprendedores por naturaleza.  5. La actitud tambi\u00e9n se forma por la presi\u00f3n social de los amigos que tienen su propio  negocio y que les va bien. Estos amigos esperan y aprueban que el individuo monte su  negocio. Lo que les atrae de montar un negocio son s\u00f3lo las ventajas (ganar m\u00e1s dinero,  tomar sus propias decisiones), en comparaci\u00f3n con los individuos anteriores (los  emprendedores por naturaleza) que lo que les atrae son las desventajas. Al igual que los     anteriores comparten con ellos la necesidad de logro, pero de una forma menos  acusada. Se les podr\u00eda calificar de emprendedores evaluadores o tal vez  oportunistas. Los delata el pensamiento contraf\u00e1ctico que poseen y que les hace  plantearse trabajar por cuenta ajena adem\u00e1s de por cuenta propia. La oportunidad para  conseguir las ventajas que ellos persiguen se la ofrece el ciclo formativo que est\u00e1n  estudiando.  6. Las expectativas de \u00e9xito crean actitudes positivas. La necesidad de logro y creer que  se controla la conducta, influyen sobre la creaci\u00f3n de estas expectativas. Por otro lado  estas expectativas de \u00e9xito se asientan sobre bases reales, ya que los que las muestran  no est\u00e1n sometidos al sesgo cognitivo del exceso de confianza.  7. De la familia con negocios los alumnos extraen las creencias negativas que a su vez  les provocan una actitud negativa. Esta actitud negativa se acrecienta cuando los  individuos saben que montar un negocio tambi\u00e9n tiene sus ventajas (ganar m\u00e1s dinero,  tomar sus propias decisiones) y alguna vez han podido pensar tambi\u00e9n en esa salida  profesional (delatados por el pensamiento contraf\u00e1ctico), porque podr\u00edan arrepentirse si  dejasen pasar la oportunidad que la familia les ofrece. Este quiero, pero no puedo, hace  que se remarque a\u00fan m\u00e1s el peso de las creencias negativas y por tanto de la actitud  negativa.  8. Las personas que creen que es f\u00e1cil para ellas montar un negocio tienen una actitud y  una intenci\u00f3n positivas  9. Las personas a las que s\u00f3lo les atraen las consecuencias positivas de montar un  negocio como son: ganar m\u00e1s dinero y tomar sus propias decisiones, tienen una actitud  positiva; que se acrecentar\u00e1 si creen que montando el negocio lo conseguir\u00e1n, valorando  la posibilidad del arrepentimiento por no aprovechar la oportunidad que se les presenta,  sabiendo que podr\u00edan conseguir ganar m\u00e1s dinero y tomar sus propias decisiones si la  llevaran a cabo. Tambi\u00e9n esa mayor atracci\u00f3n por ganar m\u00e1s dinero, por tomar sus  propias decisiones se incrementa y, por tanto, la actitud emprendedora, cuando  utilizando el pensamiento contraf\u00e1ctico el individuo imagina otra salida laboral que no  sea montar su propio negocio, es decir, que otra salida laboral no le permitir\u00eda ganar  tanto dinero y tomar sus propias decisiones. A este tipo de personas les falta sobre todo  la necesidad de logro para ser aut\u00e9nticos emprendedores, cosa que s\u00ed tienen los  emprendedores por naturaleza y los evaluadores. Adem\u00e1s tambi\u00e9n les falta tener una  oportunidad. Su actitud positiva surge solo y exclusivamente de un an\u00e1lisis de la utilidad   que le proporciona esa conducta. Si la ocasi\u00f3n (la situaci\u00f3n) surge: una oportunidad,  quedarse en paro, etc. Estos individuos pueden llegar a montar su propio negocio.  10. A mayor percepci\u00f3n de riesgo mayor intenci\u00f3n emprendedora. \u00e9sto se explica porque  estas personas son propensas al riesgo y cuando lo perciben se adentran en \u00e9l. El  riesgo es un rasgo t\u00edpico emprendedor y su menor percepci\u00f3n no hace sino corroborar  esta afirmaci\u00f3n.   de las conclusiones anteriores podemos extraer la existencia de dos grandes grupos de  emprendedores:   el emprendedor por naturaleza y el emprendedor evaluador u oportunista. Aunque ambos  tienen una actitud positiva hacia montar un negocio, solamente el primero muestra intenci\u00f3n de  hacerlo. La diferencia entre ambos est\u00e1 en la cantidad de necesidad de logro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Datos acad\u00e9micos de la tesis doctoral \u00ab<strong>El potencial emprendedor en la formaci\u00f3n profesional: un an\u00e1lisis intencional desde la teor\u00eda de la conducta planificada<\/strong>\u00ab<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>T\u00edtulo de la tesis:<\/strong>\u00a0 El potencial emprendedor en la formaci\u00f3n profesional: un an\u00e1lisis intencional desde la teor\u00eda de la conducta planificada <\/li>\n<li><strong>Autor:<\/strong>\u00a0 Jos\u00e9 Antonio Garzon Fernandez <\/li>\n<li><strong>Universidad:<\/strong>\u00a0 Sevilla<\/li>\n<li><strong>Fecha de lectura de la tesis:<\/strong>\u00a0 11\/12\/2008<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Direcci\u00f3n y tribunal<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Director de la tesis<\/strong>\n<ul>\n<li>Mar\u00eda  Del Carmen Aguilar Luzon<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Tribunal<\/strong>\n<ul>\n<li>Presidente del tribunal: Jos\u00e9 Luis Gal\u00e1n gonz\u00e1lez <\/li>\n<li>antonia Calvo salguero (vocal)<\/li>\n<li>Antonio  genaro Leal millan (vocal)<\/li>\n<li>ricardo Hern\u00e1ndez mogoll\u00f3n (vocal)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tesis doctoral de Jos\u00e9 Antonio Garzon Fernandez El potencial emprendedor en la formaci\u00f3n profesional: un an\u00e1lisis intencional desde la teor\u00eda 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