{"id":91776,"date":"2018-03-11T10:10:35","date_gmt":"2018-03-11T10:10:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/sin-categoria\/la-eficacia-de-las-promociones-de-ventas-analisis-de-sus-efectos-sobre-las-ventas-de-una-categoria-de-productos-de-gran-consumo-en-espana\/"},"modified":"2018-03-11T10:10:35","modified_gmt":"2018-03-11T10:10:35","slug":"la-eficacia-de-las-promociones-de-ventas-analisis-de-sus-efectos-sobre-las-ventas-de-una-categoria-de-productos-de-gran-consumo-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deberes.net\/tesis\/organizacion-y-gestion-de-empresas\/la-eficacia-de-las-promociones-de-ventas-analisis-de-sus-efectos-sobre-las-ventas-de-una-categoria-de-productos-de-gran-consumo-en-espana\/","title":{"rendered":"La eficacia de las promociones de ventas: an\u00e1lisis de sus efectos sobre las ventas de una categor\u00eda de productos de gran consumo en espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"<h2>Tesis doctoral de <strong> Marta Mu\u00f1iz Ferrer <\/strong><\/h2>\n<p>Resumen tesis doctoral  la eficacia de las promociones de ventas: analisis de sus efectos sobre las ventas en una categor\u00eda de productos de gran consumo en espa\u00f1a  autora: lda. D\u00aa marta mu\u00f1iz ferrer  director: prof. Dr. D. Miguel santesmases mestre. Catedr\u00e1tico de co-mercializaci\u00f3n e investigaci\u00f3n de mercados de la universidad de alcal\u00e1  en la realizaci\u00f3n de esta tesis se han perseguido dos objetivos principales. En primer lugar, obtener una visi\u00f3n global sobre los efectos de las promo-ciones de ventas en los mercados de gran consumo que integre los resulta-dos obtenidos en los trabajos de investigaci\u00f3n realizados sobre el tema hasta el momento, tanto desde el punto de vista de an\u00e1lisis del comportamiento del consumidor, como desde el punto de vista de an\u00e1lisis de series tempora-les de ventas.  en segundo lugar, desarrollar una metodolog\u00eda que permita identificar los efectos cruzados y las interacciones entre las variables promocionales de las marcas que compiten en una categor\u00eda de productos y que sea de aplicaci\u00f3n al an\u00e1lisis a nivel de referencia. de acuerdo con estos objetivos, la tesis se estructura en dos partes: en la primera parte, se lleva a cabo una revisi\u00f3n de la literatura y se propo-ne un nuevo enfoque para la ordenaci\u00f3n y clasificaci\u00f3n de los trabajos sobre eficacia de las promociones de ventas. De acuerdo con esta propuesta, se han clasificado y analizado los distintos trabajos realizados en la materia seg\u00fan el objetivo perseguido en la investigaci\u00f3n, lo que ha permitido concluir acerca de los principales efectos de las promociones de ventas, as\u00ed como so-bre los factores que influyen en la magnitud de tales efectos. en la segunda parte, se ha realizado un trabajo de investigaci\u00f3n emp\u00edrica para una categor\u00eda de productos de gran consumo en espa\u00f1a. Este trabajo ha consistido en el an\u00e1lisis de los efectos cruzados y las interacciones entre las marcas que compiten en la categor\u00eda mediante la aplicaci\u00f3n de las meto-dolog\u00edas estad\u00edsticas aid, regresi\u00f3n lineal m\u00faltiple y redes neuronales. El an\u00e1lisis se ha realizado a nivel de referencia, lo que ha permitido, adem\u00e1s, identificar los efectos de canibalizaci\u00f3n entre referencias de una misma mar-ca como consecuencia de las acciones promocionales. entre las principales conclusiones de la tesis cabe citar las siguientes: \u00c2\u00bf\tlos efectos de las promociones de ventas son m\u00faltiples y dependen de factores propios de la categor\u00eda de productos, de la marca, del tipo de establecimiento y de las caracter\u00edsticas y preferencias de los distintos segmentos de mercado. Adem\u00e1s, se producen interacciones entre las variables promocionales y las acciones de los competidores. Por esta raz\u00f3n, es necesario adaptar el an\u00e1lisis de la eficacia de las promocio-nes de ventas a las circunstancias concretas de cada caso. \u00c2\u00bf\tel an\u00e1lisis de la eficacia de las promociones de ventas sobre datos de ventas agregados a nivel de marca no permite conocer la existencia de efectos de canibalizaci\u00f3n entre referencias de una misma marca. Esta informaci\u00f3n es fundamental para los responsables de marketing a la hora de valorar los efectos de sus promociones de ventas. Por esta ra-z\u00f3n, es necesario realizar el an\u00e1lisis a nivel de referencia. \u00c2\u00bf\tla metodolog\u00eda de an\u00e1lisis estad\u00edstico aid resulta de gran utilidad pa-ra resolver las cuestiones anteriores, ya que permite identificar las in-teracciones entre las variables promocionales de las marcas que com-piten en una categor\u00eda a nivel de referencia. Adem\u00e1s, el aid permite crear las variables necesarias para la valoraci\u00f3n de la importancia de tales interacciones en modelos de an\u00e1lisis de dependencias como la regresi\u00f3n lineal m\u00faltiple y las redes neuronales artificiales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Datos acad\u00e9micos de la tesis doctoral \u00ab<strong>La eficacia de las promociones de ventas: an\u00e1lisis de sus efectos sobre las ventas de una categor\u00eda de productos de gran consumo en espa\u00f1a<\/strong>\u00ab<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>T\u00edtulo de la tesis:<\/strong>\u00a0 La eficacia de las promociones de ventas: an\u00e1lisis de sus efectos sobre las ventas de una categor\u00eda de productos de gran consumo en espa\u00f1a <\/li>\n<li><strong>Autor:<\/strong>\u00a0 Marta Mu\u00f1iz Ferrer <\/li>\n<li><strong>Universidad:<\/strong>\u00a0 Pontificia comillas<\/li>\n<li><strong>Fecha de lectura de la tesis:<\/strong>\u00a0 20\/02\/2009<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Direcci\u00f3n y tribunal<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Director de la tesis<\/strong>\n<ul>\n<li>Miguel Santesmases Mestre<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Tribunal<\/strong>\n<ul>\n<li>Presidente del tribunal: Jos\u00e9 Antonio Puelles  perez <\/li>\n<li>m\u00f3nica G\u00f3mez su\u00e1rez (vocal)<\/li>\n<li>azucena Penelas leguia (vocal)<\/li>\n<li>M\u00aa del carmen Vela Garc\u00eda (vocal)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tesis doctoral de Marta Mu\u00f1iz Ferrer Resumen tesis doctoral la eficacia de las promociones de ventas: analisis de sus efectos 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