Tesis doctoral de Concepcion Rubio Picon
Tras la justificación de la necesidad del estudio de la fuerza de venta y su remuneración. La tesis doctoral plantea tres objetivos: 1) analizar y sistematizar las categorías de puestos de la fuerza de ventas. 2) análisis positivo de los modelos de remuneración de la fuerza de ventas. 3) establecer conclusiones teóricas y empíricas. una vez definido el marco teórico del diseño de la investigación se realiza sobre un total de 13.444 anuncios de ofertas de empleo en prensa para la fuerza de ventas recogidos en las secciones dominicales especializadas de abc y «el pais» durante los años 1992-1994-1997.#
Datos académicos de la tesis doctoral «Analisis y sistematizacion por categorias de la remuneracion de la fuerza de ventas.«
- Título de la tesis: Analisis y sistematizacion por categorias de la remuneracion de la fuerza de ventas.
- Autor: Concepcion Rubio Picon
- Universidad: Sevilla
- Fecha de lectura de la tesis: 01/01/1999
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Enrique Diez De Castro
- Tribunal
- Presidente del tribunal: manuel Ortigueira bouzada
- José Emilio Navas lópez (vocal)
- José ramón Sánchez guzmán (vocal)
- Manuel Alcaide castro (vocal)